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            媒體報道

            梅西代言的赤水河醬酒正式開售,售價對標飛天茅臺

            發布時間:2024-01-13 11:53:00 文章來源:山東中貿 閱讀次數: 627
              

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            圖源:赤水河酒宣傳視頻截圖

            在去年8月宣布邀請梅西成為代言人后,赤水河酒的首款“球王”簽名醬酒終于面市。

            1月11日上午10點,由梅西簽字祝??畛嗨泳圃诰〇|正式發售,其中,53度500ml裝產品售價1499元/瓶,單箱(6瓶)裝產品售價6600元/瓶。值得一提的是,53度的500ml裝飛天茅臺建議零售價也是1499元/瓶。

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            自宣布邀請梅西作為代言人以來,此前名不見經傳的赤水河酒迅速闖入大眾視野。與此同時,赤水河酒背后的掌舵者,化肥巨頭史丹利與其實控人高氏家族也走到聚光燈之下。

            赤水河酒的品牌運營方為貴州中赤酒業股份有限公司(下稱“中赤酒業”),成立于2021年9月,位于貴州省遵義市習水縣,注冊資本3億元,其實際控制人為史丹利集團總裁高進華,持股比例為99%。

            此前,上市公司史丹利相關工作人員告訴時代財經,中赤酒業由史丹利控股股東高文班家族成立,與上市公司層面無關。但上述工作人員表示,上市公司也會采購赤水河酒,用于日常員工福利發放和業務招待。

            而隨著梅西簽名酒的正式上線,赤水河酒的招商也在進一步推進。一位中赤酒業的招商人員告訴時代財經,目前赤水河酒的產品已經正式上線,同時全國各個區域的招商也已全面鋪開。對于目前赤水河酒的具體銷量等情況,時代財經也聯系了赤水河酒相關負責人,但截至發稿未獲回應。

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            梅西親筆簽名引流

            去年6月,梅西率領阿根廷國家隊在世界杯奪冠后來到北京參加友誼賽,掀起了一股梅西熱潮。2個月后,梅西在官方微博宣布與赤水河酒簽約代言。

            盡管首款產品姍姍來遲,但赤水河酒一經開售便賺足了眼球——售價1499元/瓶的梅西簽字祝??畛嗨泳茷橄蘖靠?,僅售1萬件,每瓶酒都擁有專屬編號。

            此外,赤水河酒也在借助梅西親筆簽名球衣引流。赤水河京東旗艦店表示,下單10箱及以上,支付時間排前5名的購買者,將獲贈梅西親筆簽名球衣1件,其他購買者則隨機抽取3名,贈送梅西親筆簽名球衣1件。

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            對于狂熱的粉絲來說,梅西的簽名價值千金。早在卡塔爾世界杯奪冠之前,帶有梅西簽字的球星卡就被拍賣至32萬元。在英國著名體育收藏品網站icons上,三款卡塔爾世界杯梅西親自簽名的球衣正被全球球迷搶購,官方定價從1399.99英鎊至2399.99英鎊不等,約合人民幣1-2萬元之間。

            在二手平臺,有賣家將梅西簽名版球衣的價格標到3萬元。在閑魚,一位賣家正在出售一件梅西親筆簽名的阿根廷球衣,標價4.9萬元,其表示,該球衣是其從赤水河酒與梅西簽約儀式上拿到。

            而在產品開售前,赤水河酒已持續在央視、美國時代廣場、各地高鐵站投放梅西代言的廣告,不斷造勢。

            不過,從第一天的銷售情況來看,赤水河酒的銷量不盡如人意。1月11日上午11點,時代財經在京東赤水河酒銷售頁面上看到,有328人預約了梅西簽名酒的瓶裝產品,677人預約了箱裝產品,總人次僅千人。到當天下午5點,該簽名酒箱裝產品預約人數仍為677人,瓶裝產品則不再顯示具體的預約人數。

            在開售梅西代言酒的同時,赤水河酒的其他產品也正式上線。其中,53度500ml赤水河神釀紅,售價為399元/瓶;53度500ml赤水河神秘白、神秘藍,售價均為1099元/瓶。

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            上述赤水河酒招商人員告訴時代財經,目前公司正對赤水河神釀紅、神秘白和神秘藍三款產品進行招商?!颁N售方式分為團購和線下零售渠道,團購渠道進貨價比較低,但只能通過圈層渠道銷售,不能流通至傳統銷售渠道。線下零售渠道要求經銷商開設專賣店,廠家提供進貨量5%的資金作為裝修補貼,其中團購渠道經銷商首批拿貨總價不低于50萬元,線下零售渠道經銷商首批拿貨總價不低于100萬元?!彼硎?。

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            赤水河酒能否跑出來?

            目前,中赤酒業的業務仍處于投入期。根據官方信息,中赤酒業位于貴州省遵義市習水縣,項目規劃投資50億元,占地600余畝,實現年產12000噸傳統坤沙醬香型白酒。

            在2023年4月發布的2023年度日常關聯交易預計公告中,史丹利披露了中赤酒業當時的業績情況:2023年1-3月,中赤酒業的營業收入為278.49萬元,凈利潤為虧損120.54萬元。史丹利還表示,2023年預計向中赤酒業或其控股子公司采購白酒金額不超過500萬元。

            此前有業內人士告訴時代財經,梅西授權給赤水河酒的代言權限為使用肖像權,每年的費用超過2000萬元,但具體簽約時限未知。上述赤水河酒招商人員則對時代財經透露,公司與梅西的簽約期為兩年,后續會視雙方合作情況再決定是否續約。

            天眼查顯示,中赤酒業的大股東兼實際控制人為史丹利董事長兼總裁高進華,其持有中赤酒業99%的股權。高進華是史丹利集團創始人高文班之子,《2021年胡潤百富榜》顯示,高文班家族憑借42億元的財富,登頂山東臨沂臨沭首富寶座。

            作為初出茅廬的新品牌,赤水河酒的品牌基礎并不牢靠。酒業營銷專家肖竹青對時代財經分析稱,赤水河酒目前并沒有建立全國銷售網絡,更沒有全球銷售網絡。梅西代言能否轉為實際的銷售尚未可知。

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            圖源:赤水河酒宣傳視頻截圖

            “消費者購買區域白酒品牌的產品,一定是因為相信其品質和性價比,購買高端醬香酒則是為了尋求社交屬性。梅西如果代言運動服裝或運動用品,會有粉絲相信梅西的眼光,但其代言醬香酒,卻不一定能體現該產品的品質?!毙ぶ袂嗾f。

            此外,使用了“赤水河”這一地標作為產品商標的赤水河酒,也面臨商標合規性的問題。據中國商標網的信息,高進華曾在2003年申請赤水河酒類商標,僅申請/注冊號為3461664的商標(2003年申請)注冊成功,但該商標將于今年7月過期。2021年起,高進華又申請了超過20個赤水河系列酒類商標,但商標狀態均為“駁回復審中”。

            盡管耗費巨資請梅西代言,博得了一定的聲量,但在白酒行業向頭部企業集中、庫存高企的大環境下,赤水河醬酒能否完成突破,還有待進一步觀察。(高博中貿)

            聲明:

            文章來源于:時代財經,原標題:買酒有機會獲贈梅西簽名球衣,史丹利老板的白酒開售,價格不低于飛天茅臺。轉載僅用作交流學習,如有版權問題請聯系我們刪除。


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